界面新闻记者 | 周姝祺 刘泽然
界面新闻编辑 | 周姝祺
周末，北京市中心一家小米汽车展厅内，围绕新系列车型澎程N90停留的消费者大多以家庭为单位。不到半小时，销售先后接待了约三组顾客，其中有人带着孩子和家人陪同。一组消费者主动询问N90与小鹏GX之间的差异，问界、理想和蔚来等更高价位产品很少被提及。
这与小米SU7和YU7上市初期的门店景象有所不同。后两款车首先吸引的是年轻用户、个人购车者和对设计、性能有明确偏好的人。澎程展车周围的消费者则更像一个完整的家庭决策单元。尺寸、续航、座椅布局和空间利用率是更受关注的话题。
界面新闻在北京西南地区另一家小米汽车展厅看到了相对少见的五座版N70。该店销售没有透露具体小订数量，只表示“还挺多”。按照她掌握的情况，部分位于核心商圈、日常客流较大的展厅，预售以来累计收到的小订已经接近1000个。
更大范围的门店调查也显示消费者对小米澎程系列的热情。根据常年关注终端市场数据的车fans披露，小米澎程展车进店72小时内，相关门店客流量较此前增长约300%，均店新增订单为130至150辆。财联社的报道称，小米澎程系列预售订单或超10万辆。
小米汽车尚未公布澎程系列的全国小订数据。但从一线反馈看，新系列车型至少已经完成了第一步，把一批SU7和YU7之外的家庭用户带进了门店。
这也是小米汽车推出澎程系列的真正野心。
SU7和YU7帮助小米完成了从消费电子公司到汽车品牌的跨越，证明了公司可以依靠鲜明设计、性能表达和品牌流量制造爆款；澎程则要证明，小米汽车能够服务更加广泛的用户群体，并把单款产品的成功转化为持续规模，真正成为一家行业主流的汽车企业。
澎程系列正在帮助小米汽车进入这个关键时期。2026年上半年，小米汽车累计交付18.51万辆，只完成55万辆年度目标的约三分之一；7月交付量继续超过3万辆。按照3万辆的下限估算，8月至12月仍需实现接近6.7万辆的月均交付。
仅依靠SU7和YU7维持当前的销量规模和增长速度，小米汽车很难实现年度目标。这家已经成立五年的新势力，需要一个能够触及更大用户群、扩充销量来源的新系列。
相比强调个人偏好的运动轿车和轿跑SUV，家庭用车拥有更宽的人群基础。N70和N90分别专注的五座和七座布局，可以覆盖不同家庭结构，增程动力也能够吸引没有固定充电条件、经常长途出行或仍然担心纯电补能的北方消费者。
澎程系列也让小米回到了最熟悉的竞争方式。在预售价格公布前，外界更习惯把N90放进旗舰家庭SUV的坐标中。5.28米车长、三排七座、76kWh电池、空气悬架和可变座舱，使其一度被视作小米对理想L9、问界M9和蔚来大型SUV的回应。
按照这套标准，小米汽车需要与对手比较高端品牌认知、旗舰底盘技术、辅助驾驶能力和服务体系。但当雷军公布N70 Max和N90 Max的预售价，分别为25.99万元和29.99万元时，这套逻辑被改变了。顶配不超过30万元的定价，意味着小米打起了自己最熟悉的性价比牌。
但汽车业的历史反复表明，能够制造明星产品与成为主流汽车公司并不是同一件事。特斯拉依靠Model S和Model X建立技术与品牌形象，真正获得全球规模则是在Model 3和Model Y推出之后。传统豪华品牌扩大用户范围时，也必须在增加销量和维持品牌溢价之间寻找平衡。
主流汽车公司的生存基础是覆盖多个价格区间、能够持续换代并稳定交付的产品体系。它需要预测不同版本的需求，管理供应链和库存，让销售渠道同时理解多类消费者，还要避免新车通过价格或定位破坏原有车型。
从澎程系列获得订单开始，小米汽车进入到一个比SU7和YU7更难经营的阶段。杰兰路总经理朱锴接受界面新闻采访时表示，在同一品牌下经营两套定位差异明显的产品系列，并让它们同时获得销量成功，经营难度会明显增加。
根据杰兰路的市场调研，SU7和YU7已经帮助小米汽车形成了年轻、运动、时尚、张扬和个性化的形象。两款车主要依靠设计和性能提供情绪价值，品牌定位也高于消费者过去对小米手机和家电的普遍认知。
澎程则重新强调经济实用和家庭需求，产品设计理念与SU7和YU7大相径庭。这很可能使小米汽车的品牌定位变得模糊。当一部分消费者把小米理解为运动和个性品牌，另一部分消费者认为它是提供大空间和高性价比的家庭品牌，小米需要同时维护两种不同的购买理由。
成熟汽车公司可以在同一品牌下经营多种系列产品。小米汽车的特殊之处在于，其品牌成立时间较短，现有认知几乎完全由SU7和YU7塑造。澎程系列不是在一个已经稳定的产品体系中增加车型，而是在品牌定位尚未完全确定时，引入了另一套价值标准。
品牌边界之外，内部竞争更加直接。澎程N70 Max和N90 Max的预售价已经与YU7进入相近预算范围。即使两个系列面对的使用需求不同，消费者也不会因此停止比较，尤其两个系列车型将要同店销售。
朱锴告诉界面新闻，被SU7和YU7吸引进店的用户，很难不参考澎程的价格。尺寸更大、空间更多、纯电续航更长的产品出现在相同预算内，可能让消费者重新评估YU7的性价比。
澎程系列产品本身能否打动足够多用户，并将前期小订转化为实际交付量也是个问号。
小米SU7和YU7的成功，建立在拥有鲜明的产品个性基础上。中国市场并不缺少纯电轿车和SUV，但很少有产品把年轻、运动、设计和智能化表达得同样彻底。两款车现象级销量成绩，既来自小米的品牌和营销能力，也来自市场仍然存在未被充分满足的需求。
澎程系列进入的家庭SUV市场已经高度成熟。增程动力、五座或七座、智能座舱、大电池和空气悬架均已成为常见配置，理想、问界、零跑、乐道和小鹏从不同的角度，均完成了多轮产品迭代。消费者对空间、舒适、辅助驾驶和服务体系也形成了稳定的比较标准。
技术路线本身也无法再为澎程提供自然增长。乘联分会数据显示，2026年上半年增程式乘用车零售量为43.9万辆，同比下降19.4%；6月增程车型批发销量同比下降25.2%，在新能源乘用车批发量中的占比降至6.4%。
小米汽车目前为澎程系列提供的主要差异是可变空间。整个系列采用大电池增程系统、纯平地板、长滑轨、旋转座椅和移动中岛。一位小米汽车销售向界面新闻介绍称，N90 Max的纯电续航高于同价位竞品，第三排区域的车顶高度几乎可以容纳一名低龄儿童站直。
这种产品定义过去常见于MPV，小米汽车则试图将其带入主流家庭SUV市场。它直观、清晰且容易传播。尽管澎程N70尚未公布内饰，界面新闻了解到，其车内空间一定程度上可以媲美厢式货车，在传统大五座SUV里相当少见。
要注意的是，澎程的座椅旋转主要由第一排完成，并且只能在驻车状态下使用。朱锴向界面新闻指出，对于多数家庭而言，汽车最主要的用途仍是从A点到B点。对坐、会客和车内休息等静态场景能否高频使用，需要真实用户验证。
空间变化也可能带来新的取舍。长滑轨和旋转机构可能影响地板高度、坐垫厚度、乘坐姿态和储物空间。座椅在经由长滑轨大幅移动后，动态场景下的支撑性和舒适性也需实车体验。
与此同时，中国市场上的大尺寸家庭SUV进一步增加。竞争对手即使不具备小米同等的空间集成能力，也可以通过更长的车身获得更大空间。
并且大空间能够成为传播标签，却并不足以独立支撑销量。上一个强调车内空间的，是车身尺寸达到5.2米的乐道L80。这款产品最新销量是4086辆，不及内部预期。
当增程市场失去增长红利、空间价值仍待验证时，价格便成为小米汽车争夺用户最直接的工具。一种更激进的可能是，小米汽车将尚未发布的澎程N70入门版本定在20万元以内，以极低的起售价制造传播并扩大进店量。
工信部申报信息中已经出现尚未发布具体配置的N70标准版。界面新闻掌握的供应链信息显示，澎程较多采用行业相对报价更便宜的供应商。21世纪此前报道，澎程系列电池供应商为行业二线的中创新航和欣旺达。
如果小米汽车能够控制不同版本的销量结构，让入门车型负责扩大用户池、中高配车型负责维持成交价格，同时保证YU7和SU7系列仍有清晰的设计和驾驶价值，澎程可能成为小米汽车的第二条增长曲线。
小米汽车届时将形成两条相互支撑的产品线。SU7和YU7负责维持年轻个性化形象，澎程负责进入主流市场、扩大销量和提高工厂利用率。前者更接近品牌，后者服务于规模，两者共同把小米汽车从爆款制造者推向覆盖更广的主流汽车公司。
销售端已经开始为澎程系列的规模化交付建立预期。一位小米汽车销售向界面新闻预计，小米会为上市初期准备一定数量现车，等待时间不会重复YU7上市后长期排队的情况。首批库存售罄后，后续订单可能需要等待一个月左右。
小米过去最擅长的，是用一款产品打开市场，再用完整价格带占据市场。澎程要验证这套方法能否被复制到汽车业务。但汽车比手机昂贵，使用周期更长，错误的价格和定位也更难被下一次迭代迅速修正。澎程现在收获的订单，只是这场规模化经营挑战的开始。
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